סטארטאפים המבקשים מענק מרשות החדשנות או פונים למשקיעים פרטיים בין אם בקרנות מקומיות או בינ"ל, פועלים היום בסביבה שבה חדשנות טכנולוגית לבדה כבר אינה מספיקה. מעבר לשאלה מה המוצר עושה וכמה השוק גדול, נבחנת גם השאלה איזו בעיה רחבה יותר הוא פותר? חברתית, סביבתית או שקשורה בממשל תאגידי או בפן הניהולי התקין.
המשמעות היא איננה בהכרח שהמוצר עצמו פותר את האתגר או מסייע לצמצם אותו, אם כי קיים היום בשנת 2026, מגוון רחב מאוד של תחומים המוגדרים ככאלה, תחת 17 יעדי האו"ם לפיתוח בר קיימא SDGS.
לדעתי, הרבה מהפתרונות והחדשנות המפותחת בימים אלו, ממילא מגיעות משיפור החברה והסביבה בה אנו פועלים. בין אם מדובר במוצרים או שירותים, ככה שהגדרה נכונה של MISSION או PURPOSE ממילא יציגו זאת.
ESG מתייחס, באיזה אופן המוצר משפיע על מחזיקי העניין השונים, האם נלקחים בחשבון פרמטרים של חברה, סביבה וממשל תאגידי. בהיבטי מוניטין, ניהול סיכונים פיזיים, היערכות למשברים, זיהוי הזדמנויות וחדשנויות העונות על צרכים משתנים מהשטח.
בשנת 2026, ESG הפך לקריטריון המסייע להכריע בין מיזמים דומים ברמת האיכות והבשלות שלהם.
מחקרים רבים מראים, כי חברות אשר מנהלות את הפעילות שלהן לפי קריטריונים של ESG, הן בעלות ביצועים טובים יותר.
איך רשות החדשנות בוחנת בקשות למענק, ואיך ESG נכנס לתמונה?
הגשת בקשה למענק מרשות החדשנות אינה פעולה טכנית בלבד. מדובר במסמך נרטיבי, המורכב מפרקים ברורים: תיאור הבעיה, הפתרון, החדשנות, השוק והתרומה למשק. לאורך השנים, נוספו לפרקים אלה גם סעיפים המתייחסים להשפעה סביבתית וחברתית.
רשות החדשנות מדרגת בקשות בציון מספרי, לרוב בין 1 ל־5. הבדל קטן לכאורה, למשל בין 4.0 ל־4.2, עשוי להיות ההבדל בין קבלת מענק לבין דחייה. לכן, כל רכיב שתורם לאיכות הבקשה עשוי להיות קריטי, ובשנים האחרונות רכיב ה־ESG הפך לגורם בידול משמעותי, וזאת, לאור העובדה שמדובר ברכיב שמנבא ביצועים, יכולת ניהול סיכונים, עמידה ברגולציה וביקוש בקרב משקיעים בינ"ל.
ESG חייב להיות מחובר לליבת הפתרון: לא נספח שיווקי
כדי של־ESG תהיה משמעות אמיתית בעיני רשות החדשנות או משקיעים, הוא אינו יכול להופיע כקישוט ערכי. הוא חייב להיות מחובר ישירות לפתרון הטכנולוגי של הסטארטאפ ולבעיה שהוא מבקש לפתור.
לדוגמה:
- סטארטאפ שמפתח מערכת לצמצום פליטות גזים רעילים במפעלים נוגע ישירות בממד הסביבתי (Environmental).
- פתרון טכנולוגי לשיפור נגישות לאוכלוסיות מוחלשות או לקידום שוויון תעסוקתי נוגע בממד החברתי (Social).
- מערכת המגבירה שקיפות, בקרה או ציות רגולטורי נוגעת בממד הממשלי (Governance).
כאשר הפתרון נותן מענה לבעיה הקשורה לאחד מממדי ה־ESG, הסטארטאפ מציג עצמו לא רק כעסק חדשני אלא כגורם שמייצר ערך רחב למשק ולחברה.
הערך יכול לבוא לידי ביטוי בפרמפטרים שנוגעים ישירות לסוגיות סביבתיות או לאוכלוסיות מוחלשות או בשיפור ונגישות של שירות, פשטות ומהירות של שירות או מוצר, חומרי גלם חדשניים, פיתוחים שמצמצים רעב עולמי, אנרגיה ירוקה, מערכות ציבוריות ועוד.
הקשר בין ESG ליעדי הפיתוח של האו״ם (SDG)
לצד ESG, קיים מושג משלים בעל חשיבות בינלאומית:
SDG – Sustainable Development Goals של האו״ם.
מדובר ב־17 יעדים עולמיים בתחומי החברה, הסביבה והממשל, ובהם:
- אנרגיה נקייה ובת־קיימא
- בריאות ורווחה
- חינוך איכותי
- תעשייה וחדשנות
- צמצום פערים
- אחריות סביבתית
היופי ביעדים אלו, הוא שהם פותחו במשך כמה שנים, ע"י למעלה מ300 נציגויות ממגוון רחב של מדינות ובאופן רב מגזרי – עסקי,חברתי, ציבורי ואקדמי- כך שיתאים ליישום באופן רב מגזרי.
היעדים מגוונים ומראים יכולת השפעה מגוונת ורחבה!
סטארטאפ שמראה כיצד הפתרון שלו תורם ליעד SDG מסוים (פיתוח בר קיימא), ובמקביל עומד בעקרונות ESG, מחבר בין פעילות עסקית לבין מדיניות ציבורית וגלובלית ומאמץ משותף לפיתוח פתרונות ברי קיימא. כך למשל:
- פתרון בתחום האנרגיה המתחדשת תומך ביעדי מדינות להגיע ל־30% אנרגיה ירוקה עד 2030.
- מערכת המסייעת לילדים על הרצף האוטיסטי מתחברת ליעדי בריאות וחינוך.
- החיבור ל־SDG מחזק את הסיפור שהסטארטאפ מספר לגורמי מימון ולרגולטורים.
ESG כגורם בידול בין סטארטאפים דומים
כאשר שתי חברות מתחרות מציגות: טכנולוגיה דומה, שוק יעד דומה וצוות מקצועי דומה, השאלה המרכזית הופכת להיות: מה מבדל ביניהן?
הבידול יכול להיווצר דרך הצגת השפעה חברתית או סביבתית מהותית ואותנטית:
מדוע הפתרון חשוב למשק? מדוע הוא חשוב לחברה? ואיזו בעיה רחבה הוא פותר מעבר לשיקול הכלכלי?
לעיתים מדובר ב"תוספת" של חצי נקודה בציון הכולל, תוספת שעשויה להיות שוות ערך למיליוני שקלים במענק או להחלטת השקעה חיובית.
ESG הוא מדיד: משפיע על החלטות הנהלה ומשקיעים
ESG אינו שיח תדמיתי בלבד. מדובר במערכת מדדים שבעלי עניין בוחנים בפועל: דירקטוריונים, משקיעים, גופים ציבוריים ורגולטורים. נבדקים בין היתר:
- האם קיימת מדיניות ברורה
- האם יש תהליכים ארגוניים
- האם קיימת השפעה בפועל
- האם הוצבו יעדים לשנה הבאה.
- התקדמות ביחס ליעדים שהוצבו שנה שחלפה.
סטארטאפ שמטמיע חשיבה של ESG כבר בשלבים מוקדמים, למעשה מגדיל את אמינותו, מפחית סיכונים עתידיים ומדבר בשפה שגורמי מימון מצפים לה.
כשם שהטמעה של מערכת ניהול בשלבים המוקדים תסייע בניהול בזמן גדילה, כך גם הטמעה של עקרונות ניהוליים בראי ה-ESG. התחלה כשקטנים איננה "בזבוז" משאבי זמן ואנרגיה – אלא השקעה בתשתיות לגדילה וצמיחה נכונה.
ליווי סטארטאפים בהטמעת ESG עם מיכל תמם
אני מלווה סטארטאפים וארגונים בהטמעת ESG כחלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה העסקית בארגון עצמו, לא כתוספת תדמיתית, אלא כמרכיב שמחזק את הסיפור העסקי, את הבידול ואת סיכויי ההצלחה מול גופים מממנים ומשקיעים.
לאורך השנים צברתי ניסיון בעבודה עם הנהלות, צוותי פיתוח ויזמים, בזיהוי נקודות החיבור בין הפתרון הטכנולוגי של המיזם לבין סוגיות חברתיות, סביבתיות וממשליות רלוונטיות, ובהפיכתן למסגרת ברורה, מדידה ומובנת לשפה של רגולטורים, קרנות וגופים ציבוריים.
הגישה שלי מבוססת על חיבור בין ערכים, אסטרטגיה ויישום. אני מסייעת לסטארטאפים לנסח את הסיפור שלהם כך שישקף לא רק חדשנות טכנולוגית ופוטנציאל שוק, אלא גם תרומה ממשית ליעדי ESG וליעדי הפיתוח של האו״ם (SDG).
תהליך הליווי כולל מיפוי של תחומי ההשפעה, הגדרת מדדים ראשוניים, בניית נרטיב אסטרטגי לבקשות למענקים ולמשקיעים, והטמעת החשיבה בתוך תהליכי קבלת ההחלטות של הארגון.
החודש יצא לאור ספרי החדש, "לעשות כסף טוב, אפשר גם להרוויח וגם להשפיע“, הספר עוסק בדיוק במפגש שבין הצלחה עסקית להשפעה חברתית וסביבתית, ומציג גישה יישומית לארגונים וליזמים המבקשים לפעול בעולם שבו מצוינות עסקית וערכים אינם סותרים זה את זה, אלא משלימים זה את זה.
לצד הכתיבה והליווי האסטרטגי, אני מעבירה סדנאות והרצאות בין היתר, לסטארטאפים, הנהלות וצוותים מקצועיים, בנושאים של ESG, אחריות תאגידית, אימפקט וניהול מבוסס ערכים, במטרה להעניק כלים פרקטיים ליישום ולא רק ידע תיאורטי.
בליווי סטארטאפים הפונים לרשות החדשנות או לגיוסי הון, אני שמה דגש על בניית תשתית מושגית וניהולית שתאפשר למיזם להציג עצמו לא רק כפתרון טכנולוגי מתקדם, אלא כפתרון רלוונטי לאתגרים של המשק, החברה והסביבה. כך, ESG הופך ממושג מופשט לכלי עבודה אסטרטגי, התורם לבידול, לאמינות ולהגדלת סיכויי ההצלחה של הסטארטאפ.
אני מזמינה אתכן.ם למלא פרטים לחזרה או לחייג אלי 054-7808326
לתיאום שיחת ייעוץ ובדיקת התאמה ללא התחייבות
אולי יעניין אתכן.ם גם: קורס CSR | ESG במיקור חוץ | יצירת אימפקט חברתי בארגון